做彩票代理线怎么推广:雷軍需要時間

最新资讯 2019年12月11日 20:32

雷軍需要時間

雷軍需要時間

【大屠杀公祭仪式】

時間是個有正反面的東西⌒▽▽。正面看△□,你要把一個東西從無到有的積累起來π▽,需要時間▽♀?。反面看∵,你要把一套已經積累成熟的東西⊙,比如流程和架構▽,比如根深蒂固的思想和習慣?,要把這套東西去掉◇,那也需要時間∟∵π。養成一個習慣如果需要一年♂△⊙, 完全化掉這個習慣π□◇,可能也得要一年♀♂☆。這也是時間的無比公平的地方⊿。

為什麼干這個事的是小米而不是其他□♂。所謂的小米模式早已經被業內解讀到滾瓜爛熟♂,所謂極致性價比+互聯網渠道△∟☆,已經被友商完整複製成一個又一個新的子品牌▽。那為什麼干到最極致的還是小米┊。是其他家沒學到手嗎?┊▽,還是不願意做⊿▽☆。

最後是2019年11月18號wps上市♀┊□,股價漲了200%⊙,市值600億┊▽。雷軍作為董事長〇⊙◇,這個在中國本土抵抗微軟唯一的存在∵∴,揚眉吐氣的一天∟♂,最終成了⊿⊙。

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這是一個無比公平的事♂π。但反過來也是一個令人絕望的事∵▽。

這是第一款在2000元以下的5G手機♀▽☆,1999☆。而比對手的兩款5G手機分別低了1200和1900?☆。除了芯片不如對手⌒π□,其他指標性能大部分更優□?∟。於是才有股價大漲π,因為這是一款真正的「普及版」5G手機﹡。而手機普及才能帶動突破網絡普及、應用普及、資費降低等等的5G瓶頸□⊿。

雷軍需要時間原創: 凡其 盧泓言小米手機份額在國內掉到第四┊π。而前三的核心能量都是時間錘鍊出來的﹡△∟。短期內靠錢是堆不出來的♀♀。手機這個最具科技含金量、競爭最激烈的製造業∵∟⌒,眼下的前四名是一個完全體現時間價值的排名﹡。

實踐這句話雷軍用了27年△。1988年求伯君開發出wps∴,1992面雷軍加入金山♂〇,98年做總經理↑┊。這就是那一代金山人的夢想π⊙,用wps在中國抵擋住微軟的壟斷﹡﹡。即使在最艱苦卓絕、彈盡糧絕的時候♂∴,也沒有放棄wps∟,用做遊戲、殺毒的錢去養♂。2007年金山上市后離職◇∵♂,可是幾年後求伯君還是把雷軍請回去♂┊,繼續把wps撐起來?,不讓它倒下去↑□♂。

往後看五到十年☆⌒♂,是小米利用對極致性價比這一信仰的死守◇∵⊙,賺到錢和換來時間♂♂⊿,用以投入到核心技術和銷售體系▽▽△,然後跟對手全面pk的時候⊙。反過來﹡♂♂,華為和OV也完全一樣↑。最後拼的是進化的能力∟♂,把不同的功夫在自己身上融會貫通的內力☆。這是一個在很多行業和領域都通行的道理♀♂⌒。

今天實際上紅米繼承了極致性價比的靈魂⊙∟。紅米服務全球70億用戶的70%□↑。換句話說♂▽┊,這是要科技普及大眾┊↑。當年小米模式走通之後π,對手都推出了一條「極致性價比」產品線來模仿和pk♂▽。小米就推出了紅米◇,讓紅米走這條路□☆,然後小米這個品牌就解放出來▽,走向高端⊙,跟對手做一對一的競爭π。

不過有一件事啟發了一個新角度☆⊙⊿。

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然後的問題⌒☆◇,在這個時間差里不能死掉↑∟◇。不僅不能死掉?∵,還要維持一個夠大的量級∵,才有足夠的錢去投入◇♂⊙。這是一個看起來挺難的事┊π□。也可能是小米股價一直不好的本質原因↑⊿∵。

以前有個手機品牌的老大給我說﹡?。用戶體驗這個事π,誰都會說∴△∴,誰都會做◇⌒,可你是不是真的信、真的做?┊,那是另外一回事了ππ。只有願意付出血的代價?△⊿,才證明你是真的信一個東西∵。

小米這幾個季度?,利潤率增加了5個點☆﹡∵,利潤增加了大約60億⊙↑,庫存的下降是146億〇♀⊙,現金和短期投資增加近300億↑∴。這麼激進的變化?┊♀,部分來自於對4G的清理?△,輕裝上陣?♂﹡,有足夠的彈藥衝擊5G∵?。也只有真正實現了輕資產運營、沒有中間渠道、少營銷推廣∵,才能迅速調整△?。

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紅米是這三個事情的節點〇∴。第一﹡△﹡,紅米是分品牌☆↑∴,守的是極致性價比這個信仰∵△♀。第二┊□,極致性價比是打國際市場的主力π,尤其當國內對手在國外失去其獨特優勢┊◇。第三⊿,極致性價比讓科技普及大眾↑⊙﹡,這是科技報國的內涵?⊿?,是雷軍的價值⌒?∟。

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雷軍需要時間π〇﹡。看來他也有這個時間♀♂。

雷軍44歲也就是做小米3年時說了一句話:「喬布斯說活着為了改變世界〇♂,我說活着是為了科技報國﹡☆♂,你信嗎⌒?」

華為32年的技術◇♀,OV24年的渠道體系♀,雷軍27年的科技報國☆π,都是一個東西♀△♂,時間的力量⌒♀。在小米這裏〇,科技報國的具體含義就是極致性價比∴⊙,如果民工或者學生用不起▽π☆,造成機會不平等⊿☆▽,那就是科技未能普及∴⊿,科技未能報國↑。9年前是小米把手機價格打掉上千元?⊿⊿,9年後還是紅米把手機價格打掉上千元π↑〇。這是真的信∵♂。

雷軍幾年前說〇,小米最重要是三件事∵♂♂。第一⌒π△,做好產品﹡□,第二♀∟∵,分品牌?,第三◇◇,國際市場☆♀。

這就是血的代價π。小米(紅米)的毛利率是9%☆,而不是30%〇↑。這個數字本身說明了極致性價比這個東西π,你是真的信☆,還是被迫跟進◇◇♀。這個數字就說明了你是不是還有分利給中間商♂π,以及層層庫存會不會拖住你∴。

原來如此⊙﹡⊿。需要知道〇□▽,極致性價比這個東西♀,對於其他人來說♂⊙,是一個需要時間才能慢慢深入思維、跟身體長到一起的東西▽,在雷軍這裏?,更可能也不僅僅是做小米9年就錘鍊出來的┊。

昨天紅米發佈了第一款5G手機♀,然後今天立馬股價漲了8.47%∟。幾個可能是買了小米股票的朋友急不可耐的在朋友圈裡說⌒,「終於見到點陽剛氣了⊿π。」

OV都是90年代初期開始建的經銷商體系⊙。段永平90年去了小霸王⊙,95年出走創立步步高帶走了四個人▽π↑,其中陳明永和沈煒分別做了OPPO和Vivo☆⊙⌒。24年的捆綁┊,這個深度國內無人能及﹡。這一年華為狂飆突進份額逼近50%♂,OV也被搶了份額﹡△,不過「人在陣地在」□。陣地指的就是這些戰友級的核心經銷商□〇⊿。他們中很多人是從OV賺到第一桶金♂☆,是親人的感覺♂。只要他們扛住了∟♂⊙,不繳槍∵,總有反攻的時候⊿☆。

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所以雷軍需要時間⌒。這是最本質的東西∵□。雷軍小任正非25歲⊙π□,小段永平8歲↑♀。無論是核心技術爬坡還是小米之家這樣的零售渠道的下沉▽,可能都至少要5到10年的長度才能實質性的追平∴?。

紅米這款5G手機能比對手少1200以上♂?☆,客觀原因之一是它沒有4G手機的庫存拖累〇△▽,不會擔心5G便宜了∵,手裡的4G會賣不出去□。而要沒有庫存♂﹡,那就必須真正實現沒有中間渠道▽◇。如果還有4G手機在層層渠道⊙□┊,那就投鼠忌器∟⊿。

當年投資人想砸錢讓李彥宏早點把搜索技術開發出來△,李彥宏說〇∵,技術這個東西像懷孕□△♂。一個窮人得10個月☆⊿,十個富人也得10個月⌒。

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華為是在通訊技術底層切入◇□。假如一個地方的基站和交換機是華為做的〇∟,那華為手機很可能信號最好☆,因為自家產品適配□﹡♂。芯片和操作系統⊿,更是32年技術凝結出來的∟♂。否則沒有被美國封殺的資格⊿,也就沒有忽然席捲整個中國的颶風般的口碑♂。

OV這兩年在東南亞尤其印度也很厲害♂。那是國內的經銷商自己過去投錢鋪設銷售網絡▽。印度是跨越PC進入移動互聯網△?,所以營銷環境很像幾年前的中國﹡。打法複製☆▽⊙,很快把印度本地品牌干趴下了⊿▽。

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問題來了↑。一個一句話就可以講清楚的模式▽∵┊,為什麼那麼不容易被落實┊◇?把價格降下來◇,砍渠道和營銷☆?,說起來一句話⊙,但做起來要求另一種組織〇∟,這種組織要降低運營損耗﹡⊿,然後產生出效率﹡∴。這些東西再反過來影響你對它的信心◇∵⊙。

這一年小米整體在國內份額掉得不少〇┊,但在國外異軍突起□。在國外∴⊙,友商沒有了在國內的品牌號召力和渠道體系△,而小米堅信的極致性價比依然大行其道▽,在印度這樣的新興市場做到第一♂,在西歐這樣的成熟市場Q3也漲了90%?⊙▽。據說↑┊,現在全球銷量紅米和小米已經七三開∟﹡,國外和國內七三開∵。紅米Note7系列11個月賣了2600萬台⊙⊙,Note8三個月賣了1000萬台⊿。

wps的31年♂?∴,雷軍的27年◇⊿☆,在其他人這裏就是一個數字⊙,但在當事人這裏♀π♂,就是時間的力量∵。這麼長的時間∵☆﹡,才把「科技報國」這個東西完整的實踐出來〇☆。這叫「真的信」☆⊿。

今天似乎明白▽。極致性價比這個東西⊙?∴,以及用極致性價比去反向塑造自己的組織和產業鏈條♀⊙,跟用戶體驗一樣??,也是一個誰都可以說可以做的東西﹡♂。可是不是真的信◇△,那就要看你是不是真的願意把毛利率從30%干到9%☆⌒⊙,是不是願意真的放着1200或者1900不賺∟△。

華為是30年量級♂▽,OV是20年?∴,小米不到10年⊿,於是排第四□。互聯網沒有物理世界的限制◇♀,是一個抓住風口、藉助網絡效應能極速通吃的行業∴。可手機這個互聯網的載體♂⊙☆,恰恰是一個物理世界的東西〇,研發和渠道↑⌒☆,都要跟物理世界的客觀規律和社會人情去積累□。

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